成功书籍《世界上最伟大的推销员》读书心得


成功书籍《世界上最伟大的推销员》读书心得

导语:有时候,我会把自己想成一匹狼,做一匹旷野里奔啸的狼,因为有激情、有目标,随时准备出击拿下猎物。今天本站小编就分享给大家几篇成功书籍《世界上最伟大的推销员》读书心得,希望大家都能早日取得成功。



读书心得一

《世界上最伟大的推销员》是一本商业圣经。对于我来说,这本书讲的更是做人的要求以及如何做好一个人。

“买这本书,根本就是浪费金钱。”

起初我不知道一个创作出“商业圣经”的人为何要这样来推销自己的书。但当我继续向下读时,作者告诉了读者,要让人们有耐心地读完那九张羊皮卷。这本书的扉页这样写道“谨以此书献给所有寻找生命价值的人。”读这本书,就是去寻找价值,完成理想。

作者先写了一个故事,讲述了海菲从一个养骆驼的小子成为世界上最伟大的推销员。海菲小时候的一件小事令我深有感触。他在连自己生活都堪忧的时候,把自己的货物,一件制作精良的阿拉伯长袍送给了一个婴儿。虽然他放弃了长袍,却在精神上补充了财富。

羊皮卷中虽然讲述的是推销的原则,但在我们的生活里, 处处都在为自己奋斗,为自己做推销。羊皮卷中首先讲到的,便是爱。我们要爱身边的事物。爱家人、朋友,去爱每一天。爱可以感染一切,能让一切事物与我为友。坚持不懈也是成功的法宝,在我看来,坚持果敢就像一把锋利的巨斧,把通向成功的棘刺劈碎,只要我相信成功,就不会一直失败,但当我成功之时,又要保持一颗谦逊的心。虽然在生活中,我总是容易沾沾自喜,但在多次失败后,对于骄傲的我已经可以克制。在我看来,强大的自制力也是成功的关键。珍惜时间,笑对世界,这些最简单的东西其实是最强的法宝。当我们慢慢改变时,成功也慢慢靠近了。

我读到过一篇有关马云的的短文《98分和100分差多少》,“是两分吗?不,他们的差距绝不仅仅是两分。学霸的98分是他本身的实力只有这么多,而学神的100分是因为试卷只有100分。所以他们的比较其实是在试卷之外。”因此我们不能不思进取、坐以待毙,认为现在的成功已经足够,反而要更努力地去学习。

这本书就是一座智慧的喷泉,是随身的良师益友。“可以浅尝、可以深味”,这便是“商业圣经”的引力所在。

读书心得二

就在前两天,我看完了《世界上最伟大的推销员》这本书,有所感触,产生了想写点什么的冲动。

读这本书,让我最大的感慨不是信用,不是坚持,不是微笑,而是自信。

“要重视自己的价值。”人如果不自信就自卑,一旦自卑就会恐惧,一旦恐惧,工作就成了负担。“别人能造东西,我为什么不能呢?”这是相信自己的呐喊。如果没有坚定的信念去勇敢面对责难和嘲讽,去不断地尝试动摇传统和挑战权威,那么,一些发明家就没有发明,蒸汽机、电灯、电话就不知道何时出现。一些哲学家就没有着作,人们对自己、对宇宙的研究还在神学、神话中打转。

有人大喊:“我们生活多不容易!”但是,那有什么关系?我们必须坚强,尤其要有自信心——我们的天赋是用来征服的,无论代价多大,认定的事情必须做到。

中国有残疾人九千万,他们都希望自己能像正常人一样生活和工作,不要享受特殊照顾。事实也如此,他们大多数人都通过不懈地努力,自食其力,有的甚至为后人瞻仰,乃至人们都忘记了:他们原本只是残疾人。

张海迪5岁的时候,因患脊髓血管瘤导致高位截瘫,但他凭着自己的那番自信,自学完成了小学、中学和大学的学习,并学习针灸,在当定行医。并拥有“八十年代活雷锋”的美誉。

真令人难以相信!他们都知道自己能做什么,而不是他们不能做什么,他们之所以创造了这么了不起的成功,正如他们所说:“从来没有告诉自己,我有什么不能做的。”这就是自信!

每个人的内心都有一座能量宝藏,只有找到了钥匙,才能把潜能开发起来,而自信是唯一一把开启你内心宝藏的钥匙。

讲个故事吧。有一个业务员,不管把他派到多么艰苦的地方,通过努力,他的年薪都有五万元。公司见他业绩稳定,决定把他派到更大更好的地区开疆僻壤,第一年,他的年薪就上了五万;可是第二年还是五万,第三年,其他新业务员薪水都高过了他,有的甚至高几倍,他依然还是挣五万元。

公司找他谈话后发现:问题的症结不在于推销区域,而在于他的自我评价:“我是一个农村来的,一年能挣这么多,够了。”是的,以前都不敢想薪水,现在竟然有五万了,很知足,心里也没有继续努力的冲动。

达到了心中的小目标,人们就有各种借口停滞不前,这就是典型的小富即安,不思进取。

所以,不管你是什么人,不管你现在的业绩如何,你本身仍然具有才能和力量去做使自己成功、快乐的事,开启自身宝藏大门的钥匙就是用自信去唤醒心中的前进力量。

去做从来不敢想的事,去改变自己的否定信念,要尽快地从“我不能”“我不配”等自我限制的观念所施行的催眠中清醒过来,大声呼喊:“我能得到!”以充沛的自信,去实现你的成功人生。

当我合上这本书的时候,我深深地感受到:最伟大的推销员不是拥有多么好的销售技巧,而是拥有一颗善良智慧的心,拥有优良的道德准则,拥有成功的人生目标,拥有自我实现的信仰……

有点难,但并不是做不到。

读书心得三

很久以前就听朋友介绍《世界上最伟大的推销员》一书值得一看,初看到此书以为是一本关于推销员专业知识的书。读完以后发现事实并非如此,它非常鼓舞士气、激励斗志。 看完这本书对于营销方面有了更多,更全新的想法。

这本书的作者奥格-曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。此书被译成18种语言,书里充满智慧 、灵感和爱心。这本书以一则感人肺腑的传奇故事,引申出哲理融入到故事中,并以十张羊皮卷的形式引导读者阅读,每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言,让你明白更重要的真理,重新审视自己,使自己成为世界上最伟大的推销员。

在读此书之前,我一直在想在营销行业中,什么样的素质能使你脱颖而出?什么样的素质能使你不同于那些平庸之辈?

而读完此书我最大的收获是,不论我们从事哪种职业,我们每个人都是推销员 。生活是一连串推销,因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。在学校、在工作、在人生的舞台,都需要你展示自己,向老师、同学、同事、社会推销自己。

推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。然而当今社会存在很大的信任危机,成功的推销自己也不是件易事,我认为如何让别人信任自己是营销行业的最大难题。我总结了以下几点来谈谈我的见解:

(1)沟通能力

我想在当今的关系营销环境中,优秀的推销员最重要的一点就是成为解决客户问题的能手和与客户拉关系的行家。优秀的推销员能够站在顾客的立场上,用客户的眼光看问题。当今的客户寻求的是业务伙伴,而不是打高尔夫的伙伴。我认为,优秀的推销员总会考虑到客户的业务将向何处发展,自己怎样才能帮上客户的忙。想客户所想才能拉近与客户的距离,使得客户信任自己。

(2)坚持不懈

如果一个推销员不能让客户订货,其他技巧都是空谈,不能成交也就称不上推销。因此,如何才能成为一名优秀的推销员。我认为有一点很重要,即一种百折不挠、坚持到底的精神。优秀的推销员一定要对自己和推销的产品深信不疑,而且十分渴望做成交易。在法律和道德允许的范围内无论采用何种方法也要使交易成功。只有怀抱这种信念,才能打动客户,获得有可能的机会。如果自己有哪怕一点的松懈,有可能的一点点机会就将变成完全不可能的现实。所以无论如何,一定不能放弃!加油!

(3)目标得明确性

所有的成功都是从有一个清晰而明确得目标开始的。欲望相当于一个补偿器,如果欲望十分强烈的话,它可以补偿其他许多种品质得欠缺。欲望能够推动你不断前进,欲望产生于你的内部,而不是外部。为了得到你生活所追求得东西,你要把欲望之火燃得越来越旺。

(4)干练

优秀的推销员能坚持制定详细周密的计划,然后坚决执行。在推销工作中没有什么神奇的方法,有的只有严密的组织和勤奋的工作。俗话说“有备无患,不打无把握的仗”,只有丰富的知识储备才能在面对客户时游刃有余,灵活的把握各种突发状况。

(5)热情

没有热情是什么事情也做不到。热情就是成就的火花。当你成功的时候,你不必有热情。但你要成功就必须有热情。热情完全不必吵吵嚷嚷,更不必装腔作势。热情来自于信心,信心来自于知识,知识来自于经验,经验来自于遭遇。人通过做事进行学习,获得经验、知识、信心和热情。

(6)活用知识

应用知识才有力量!有知识如果不去应用就没有什么价值。如果没有知识,应用的问题也就无从谈起了。只有把知识装到脑子里才能为你所用,需要用得时候就拿出来用。

(7)信念

做任何事情都需要有信念,或者相信自己、或者相信你的公司、或者相信你的产品、或者相信你的服务、或者相信你的职业、或者相信自由竞争的企业制度、或者相信你的国家、或者相信你的将来。

(8)想象力

推销人员都是解决问题的能手,多数成功的推销人员都是创造问题的能手。他们看待环境和形势的能力远远超过普通的推销人员。他们创造一个问题,然后再寻找解决它的办法。这就需要具有一定的想象力和创造力。

(9)积极的自我形象

自我形象就是你内部的一个陀螺仪。它可通过你所置身的外部环境以及你的自我认识预先树立起来。如果你的自我形象是消极的,它还可以重新塑造。在一般的情况下,一个消极的自我形象将会导致自尊心低落、缺乏信心、成绩不佳、动力削弱以及自卑的倾向,所有这些现象都会影响你的推销生涯。

(10)从失败中吸取教训

逆境、挫折和失败是人生最好的教师,如果我们愿意从中吸取教训的话。每次逆境、不幸或者挫折都会撤下一粒同等利益或者更大利益的种子。

以上几点我认为是一个成功的推销员必备的素质,如果做好以上几点应该很容易拉近与人的距离。当然这只是我们成功路上的一点点积累,未来的路还需要我们更多的知识与经验积累。《世界上最伟大的推销员》这本书给了我莫大的鼓舞和启迪,使我明白一个道理,并非只有我的生活充满坎坷,即使是成功的人也同样遭受一个又一个的打击与失败,但是苦难与挫折可以是衡量的天平,也是我们了解自己内心世界的途径。

我想如果各位有机会的话,定要读一读这本书,它好像一位良师益友,在道德上、精神上和、行为准则上指导你,给你安慰、给你鼓舞,是你立于不败之地的力量源泉。